Academic Journal
OPTIMIZATION OF THE PRODUCTION PROGRAM OF SMALL AND MEDIUM-SIZED MACHINE-BUILDING ENTERPRISES WITH CONSIDERATION TO CUSTOMER POTENTIAL ; ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ МАЛЫХ И СРЕДНИХ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С УЧЁТОМ ПОТЕНЦИАЛА ЗАКАЗЧИКА
| العنوان: | OPTIMIZATION OF THE PRODUCTION PROGRAM OF SMALL AND MEDIUM-SIZED MACHINE-BUILDING ENTERPRISES WITH CONSIDERATION TO CUSTOMER POTENTIAL ; ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ МАЛЫХ И СРЕДНИХ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С УЧЁТОМ ПОТЕНЦИАЛА ЗАКАЗЧИКА |
|---|---|
| المؤلفون: | Ершова, Ирина Вадимовна, Клюев, Андрей Васильевич |
| المصدر: | Economics and Management; Том 16, № 4 (2022): ЭиМ, том 16, №4, 2022; 81-88 ; Экономика и менеджмент; Том 16, № 4 (2022): ЭиМ, том 16, №4, 2022; 81-88 ; 2413-1016 ; 1997-0129 |
| بيانات النشر: | South Ural State University Южно-Уральский государственный университет |
| سنة النشر: | 2023 |
| مصطلحات موضوعية: | production program, small and medium-sized business, prospective client, customer potential, производственная программа, малый и средний бизнес, перспективный клиент, потенциал заказчика |
| الوصف: | The purpose of the study is to develop a methodological approach to the formation and adjustment of the production program for small and medium-sized enterprises of the machine-building industry. The choice of the object of study is explained by the development of medium and small-sized businesses, the specifics of the market and clients, the limitations to the use of the existing methodological tools, and by the new opportunities of digital technologies. The authors propose to identify prospective clients based on the introduced indicator of customer potential coefficient. At the first stage, the potential coefficient is calculated based on the statistics of the number of orders and is used to determine the growth of the number of sales on the client in subsequent periods. At the second stage, the regressional dependence between the calculated coefficient and the open data of external reporting on the client is observed. This makes it possible to calculate the coefficient for any new client. The entered indicator is used in the objective function of the optimization model of the production program. The article presents an algorithm of calculations and illustrations of the application of the method for a machine-building enterprise of small and medium-sized business. The results of testing have shown the reliability of the proposed approach. ; Цель исследования состоит в разработке методического подхода формирования и корректировки производственной программы для малых и средних предприятий машиностроительной отрасли. Выбор объекта исследования объясняется развитием среднего и малого бизнеса, спецификой рынка и заказчиков, ограничениями использования существующего методического инструментария, новыми возможностями цифровых технологий. Авторы предлагают выделять перспективных заказчиков на основе вводимого показателя «коэффициент потенциала заказчика». На первом этапе коэффициент потенциала рассчитывается на основании статистики объема заказов и определяет рост объемов продаж по клиенту в последующие периоды. На ... |
| نوع الوثيقة: | article in journal/newspaper |
| وصف الملف: | application/pdf |
| اللغة: | Russian |
| Relation: | https://vestnik.susu.ru/em/article/view/12744/9633; https://vestnik.susu.ru/em/article/view/12744 |
| الاتاحة: | https://vestnik.susu.ru/em/article/view/12744 |
| Rights: | (c) 2023 Экономика и менеджмент |
| رقم الانضمام: | edsbas.960E3C6 |
| قاعدة البيانات: | BASE |
| الوصف غير متاح. |