Academic Journal
ВОЗМОЖНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
| العنوان: | ВОЗМОЖНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА |
|---|---|
| المؤلفون: | Стремовская, Алла |
| بيانات النشر: | Государственное образовательное учреждение Высшего профессионального образования Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России |
| سنة النشر: | 2012 |
| المجموعة: | CyberLeninka (Scientific Electronic Library) / Научная электронная библиотека «Киберленинка» |
| مصطلحات موضوعية: | ПЕРЕГОВОРЫ, СТРАТЕГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ, ИЗБЕГАНИЕ, ПРИСПОСОБЛЕНИЕ, КОНКУРЕНЦИЯ, СОТРУДНИЧЕСТВО, КОМПРОМИСС |
| الوصف: | В статье представлен обзор существующих стратегий ведения переговоров. Показано, что некоторые стратегии могут выполнять конструктивные, а некоторые, наоборот, деструктивные функции. Выбор подходящей стратегии должен осуществляться с учетом ожидаемого результата и отношений сторон. Для проведения эффективных переговоров важно обладать умением определять стратегию другой стороны, а также корректировать собственную стратегию с учетом стратегий других участников. В работе также подчеркивается, что факторы, способствующие достижению успеха на переговорах, не ограничиваются только выбором правильной стратегии. ; Existing negotiation strategies are reviewed in the paper. It is shown that some strategies can fulfill constructive and some, on the contrary, destructive functions. Choice of a suitable strategy should be made with regard to the possible outcome and relationships of the negotiators. It is important to be able to determine strategy of another party as well as correct and adapt personal strategy with account of other participants' strategies for conducting effective negotiation. It is also stressed in the paper that factors promoting negotiation success are not limited to the choice of a proper strategy. |
| نوع الوثيقة: | text |
| وصف الملف: | text/html |
| اللغة: | unknown |
| الاتاحة: | http://cyberleninka.ru/article/n/vozmozhnye-strategii-vedeniya-peregovornogo-protsessa http://cyberleninka.ru/article_covers/14666030.png |
| رقم الانضمام: | edsbas.86804AD5 |
| قاعدة البيانات: | BASE |
| الوصف غير متاح. |