Tutkielmassa käsitellään julkisomisteisten, ulkomaisia investointeja edistävien yksiköiden houkuttelutyötä ohjaavia näkökulmia. Edellä mainittuja yksiköitä kutsutaan tutkielmassa yleisnimellä elinkeinoyhtiöt. Tutkielmassa vastataan elinkeinoyhtiön toiminnan näkökulmasta ”miten houkuteltavat arvovirrat määräytyvät strategisessa ulkomaisten investointien edistämistyössä?”. Tutkimustehtävään vastataan paneutumalla tekijöihin, jotka vaikuttavat houkuttelutyön taustalla ja toimijoihin, joilla on vaikutusta houkuttelutyön kohteisiin. Tutkielman teoreettinen viitekehys muodostuu elinkeinoyhtiöistä houkuttelutyötä toteuttavina organisaatioina, maailmasta virtojen tilana ja siitä seuraavasta kaupunkiseutujen vetovoimakilpailusta, ulkomaisten investointien houkuttelutyöstä aktiviteettina, strategianmuodostuksesta ulkomaisten investointien houkuttelemiseksi sekä elinkeinoyhtiöiden institutionaalisesta toimintaympäristöstä. Houkuteltavien arvovirtojen määräytymistä tulkitaan esitettyä kirjallisuutta ja teoriaa vasten. Tutkielma on laadullinen tapaustutkimus, jossa tutkimuskohteina toimii yksi liikelaitos ja kaksi elinkeinoyhtiötä. Tutkimusaineisto koostuu kahdeksasta haastattelusta. Haastateltavista kolme työskentelee BusinessOulussa, kolme Business Tampereella ja kaksi Helsinki Business Hubissa. Tutkimustehtävään vastataan nostamalla esiin haastatteluissa ilmenneitä näkökulmia houkuteltaviin arvovirtoihin. Houkuteltavat arvovirrat määräytyvät kaupunkiseudun vahvuuksista käsin, kaupunkiseudun suhteellisen aseman mukaan, toimintaympäristöön reagoiden ja elinkeinoyhtiön resurssien rajoissa. Kaupunkiseudun vahvuudet toimivat ulkomaisten investointien houkuttelun pohjana. Tarkemmalla tasolla houkuteltavia arvovirtoja suuntaa kaupunkiseudun vahvuudet suhteessa toisiin kaupunkiseutuihin ja alueisiin. Toimintaympäristön muutos vaikuttaa uusiin houkuttelutyön mahdollisuuksiin, joita elinkeinoyhtiössä ja sen verkostoissa tunnistetaan. Lopulta elinkeinoyhtiön resurssit rajaavat niitä painoaloja ja tarkempia arvovirtojen täsmennyksiä, joita elinkeinoyhtiön on mahdollista houkutella. Elinkeinoyhtiöissä tehdään tarkimmat valinnat houkuteltavista arvovirroista ja niiden työntekijöillä on monenlaisia rooleja houkuteltavien arvovirtojen määräytymisessä. Elinkeinoyhtiön omistajat määrittävät laajimmat toiminnalliset raamit houkuttelutyölle. Ulkopuoliset toimijat, kuten valtiotason päättäjät sekä virkamiehet vaikuttavat osaltaan siihen, minkälaisia arvovirtoja kaupunkiseuduille tai ylipäätään Suomeen on mahdollista houkutella. Alueen yritykset tuovat oman panoksensa houkuttelutyön suuntiin omista tarpeistaan ja tiedoistaan käsin.