تأثير استراتيجيات التسعير النفسي على القرار الشرائي لربة الأسرة المصرية.

التفاصيل البيبلوغرافية
العنوان:	تأثير استراتيجيات التسعير النفسي على القرار الشرائي لربة الأسرة المصرية.
Alternate Title:	The Impact of Psychological Pricing Strategies on the Purchasing Decisions of Egyptian Housewives.
المؤلفون:	محمد فوزي أمين ال¹, فاطمة البكري محم²
المصدر:	Journal of Research in Specific Education Fields - J.R.S.E.F. Jan2025, Vol. 37 Issue 1, p79-140. 62p.
مصطلحات موضوعية:	REFERENCE pricing, MENTAL imagery, SOCIOECONOMIC factors, PRICES, *PSYCHOLOGICAL factors
Abstract (English):	In light of the theory of the construal level and the theory of the mental image, the current research aimed to determine the nature of the direct impact of psychological pricing strategies (fractional pricing strategy, status pricing strategy, reference pricing strategy, discounts and reductions strategy, groups or bundle strategy) on the purchasing decision (routine, limited, complex, impulsive) by applying it to the Egyptian housewife, as the initial data were collected from a simple random sample of (384) Egyptian housewives. The data were analyzed using appropriate statistical methods. The research reached a set of results, the most important of which are: the existence of statistically differences in the dimensions of psychological pricing strategies and the purchasing decision according to the place of residence, as well as according to the variable of the socio-economic level. It also became clear that the strategies (discounts and reductions, reference pricing, groups or bundle strategy) can predict the routine purchasing decision in a statistically manner. While it became clear that the strategies (status pricing, reference pricing, groups or bundle) can predict the limited purchasing decision in a significant manner. In addition, the strategies (fractional pricing, status pricing, discounts and reductions, reference pricing, groups or bundles) can predict the complex purchasing decision in a statistically significant manner. Finally, it was shown that the strategies (status pricing, discounts and reductions) can predict the impulsive purchasing decision in a statistically manner. At the end of the research, a number of recommendations and future researches were proposed in this regard. [ABSTRACT FROM AUTHOR]
Abstract (Arabic):	في ضوء نظرية المستوى التفسيري ونظرية الصورة الذهنية هدف البحث الحالي إلى تحديد طبيعة التأثير المباشر لاستراتيجيات التسعير النفسي (استراتيجية الأسعار الكسرية، استراتيجية تسعير المكانة، استراتيجية التسعير المرجعي، استراتيجية الخصومات والتخفيضات، استراتيجية المجموعات أو الحزمة على القرار الشرائي (الروتيني، المحدود المعقد المندفع بالتطبيق على ربة الأسرة المصرية، إذ تم تجميع البيانات الأولية من عينة عشوائية بسيطة قوامها (٣٨٤) مفردة من ربات الأسر المصريات المصرية. وتم تحليل البيانات باستخدام الأساليب الإحصائية المناسبة. وتوصل البحث إلى مجموعة من النتائج، أهمها وجود فروق ذات دلالة إحصائية في أبعاد استراتيجيات التسعير النفسي والقرار الشرائي وفقا لمكان السكن، وكذلك وفقا لمتغير المستوى الاقتصادي الاجتماعي. كما تبين أن استراتيجيات (الخصومات والتخفيضات التسعير المرجعي استراتيجية المجموعات أو الحزمة) يمكن من خلالهم التنبؤ بقرار الشراء الروتيني بشكل دال إحصائيا. في حين اتضح أن استراتيجيات تسعير المكانة التسعير المرجعي، المجموعات أو الحزمة) يمكن من خلالهما التنبؤ بالقرار الشرائي المحدود بشكل دال إحصائيا. فضلا عن أن استراتيجيات الأسعار الكسرية، تسعير المكانة، الخصومات والتخفيضات التسعير المرجعي، المجموعات أو الحزمة) يمكن من خلالهم التنبؤ بالقرار الشرائي المعقد بشكل دال إحصائيا. وأخيرا، تبين أن استراتيجيتي تسعير المكانة، الخصومات والتخفيضات يمكن من خلالهما التنبؤ بالقرار الشرائي المندفع بشكل دال إحصائيا. وفي نهاية البحث تم اقتراح عدد من التوصيات والبحوث المستقبلية المقترحة في هذا الصدد. [ABSTRACT FROM AUTHOR]
قاعدة البيانات:	Academic Search Index

الوصف
تدمد:	23570296