المفاوض المثالي : كل ماتحتاج معرفته كي تنجح من الخطوة الأولى /
يتناول هذا الكتاب المفاوضة المثالية، حيث أن هناك عدة طرق ومدارس لتحسين المهارات التفاوضية، فنهاك من يتبنى استراتيجيات اغرق أو اسبح، وذلك بإرسال مفاوضين غير مدربين في مهام تفاوضية تكون بمثابة القفز العشوائي في الأعماق، وبينما تعتبر مثل هذه الاستراتيجية العشوائية بمثابة اختبار عملي للتعرف على من...
محفوظ في:
| المؤلف الرئيسي: | |
|---|---|
| مؤلفون آخرون: | |
| التنسيق: | كتاب |
| اللغة: | Arabic |
| منشور في: |
الرياض :
مكتبة العبيكان ،
1418هـ ،
1998م |
| الطبعة: | ط1 |
| الموضوعات: | |
| الوسوم: |
إضافة وسم
لا توجد وسوم, كن أول من يضع وسما على هذه التسجيلة!
|
| الملخص: | يتناول هذا الكتاب المفاوضة المثالية، حيث أن هناك عدة طرق ومدارس لتحسين المهارات التفاوضية، فنهاك من يتبنى استراتيجيات اغرق أو اسبح، وذلك بإرسال مفاوضين غير مدربين في مهام تفاوضية تكون بمثابة القفز العشوائي في الأعماق، وبينما تعتبر مثل هذه الاستراتيجية العشوائية بمثابة اختبار عملي للتعرف على من يصلح من واقع التجربة ليكون مفاوضا ومن لايصلح إلا أن يكون مشاهدا لعملية التفاوض فقط، لذلك بين هذا الكتاب مفهوم التفاوض. وتناول المراحل الأربعة لعملية التفاوض التي تنطبق على كل المفاوضات، بغض النظر عن طبيعة الأطراف المشاركة، والمصالح التي يريدون تحقيقها، والثقافة التي ينتمون إليها وشخصية المفاوضين أو القضايا التي تتناولها عملية التفاوض أو مكان انعقادها، وهذه المراحل هي : كيف تقوم بالاعداد للتفاوض ؟، وكيف تتحاور ؟، وكيف تقدم عروضك ؟، والمساومة. كما بين هذا الكتاب أساليب التفاوض، ودور المخادعين، وأخيرا التفاوض في المنازعات. |
|---|---|
| وصف مادي: | 168 ص؛ 21 سم |
| ردمك: | 9960204448 |