-
1Academic Journal
المصدر: Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios en Ciencias Sociales; Vol. 18 Núm. 1 (2016): Enero-Abril 2016; 60 - 83 ; 10.36390/jyxbfe05
مصطلحات موضوعية: redesign of sales territories, sales force, k-means, discriminant analysis, rediseño de territorios de venta, fuerza de ventas, k-medias
وصف الملف: application/pdf; text/html
-
2Academic Journal
المساهمون: Villavicencio Rodas, María Fernanda, 0107105892, 0104079629
المصدر: Universidad Católica de Cuenca ; Repositorio institucional - UCACUE
مصطلحات موضوعية: Orientación al cliente, orientación a las ventas, satisfacción del cliente, fuerza de ventas
Time: Cuenca - Ecuador
وصف الملف: application/pdf; x, 27 páginas
Relation: x; APA 7; 8BT2023-AMKT52; https://dspace.ucacue.edu.ec/handle/ucacue/14606
-
3Academic Journal
المؤلفون: De Leon Valdes, Juan de Guadalupe, Romero Alvarez, José de Jesús, Fuentes Martínez, Olga Esthela
المصدر: Journal of Administrative Science; Vol 5 No 9 (2023): Journal of Administrative Science; 12-16 ; Journal of Administrative Science; Vol. 5 Núm. 9 (2023): Journal of Administrative Science; 12-16 ; 2683-2119 ; 10.29057/jas.v5i9
مصطلحات موضوعية: sales, negotiation, sales force, ventas, fuerza de ventas, negociacion
وصف الملف: application/pdf
Relation: https://repository.uaeh.edu.mx/revistas/index.php/jas/article/view/9880/10381; https://repository.uaeh.edu.mx/revistas/index.php/jas/article/view/9880
-
4Academic Journal
المؤلفون: Paba Santiago, Stephany
المصدر: Revista Electrónica de Investigación en Ciencias Economicas; Vol. 11 Núm. 21 (2023): enero-junio ; 409 - 426 ; 2308-782X
مصطلحات موضوعية: modelo de negocio, fuerza de ventas, marketing, mercadeo, clientes, estrategias, business model, sales force, clients, strategies
وصف الملف: application/pdf
Relation: https://revistasnicaragua.cnu.edu.ni/index.php/reice/article/view/8593/11431; https://revistasnicaragua.cnu.edu.ni/index.php/reice/article/view/8593
-
5Book
المؤلفون: García Gómez, Sara María, Vásquez González, Valentina, Galeano Sánchez, Sara, Mazo Ruiz, Gladis Milena, Urrego Arenas, Andrés Mauricio, Rodríguez, Adriana, Boada, Antonio José
المساهمون: orcid:0000-0002-8882-7680, Fundación Universitaria CEIPA Powered by Arizona State University
مصطلحات موضوعية: Call Center, Fuerza de Ventas, Vendedores, Sales Force, Sellers
وصف الملف: No aplica; Texto; application/pdf
Relation: Boada, A. J. García, Gómez, S.M. Vásquez, González, V. Et, al. (2022). Caso de Enseñanza: Sin Miedo a Cambiar el Rumbo. Fondo Editorial CEIPA Powered by Arizona State University.; https://hdl.handle.net/20.500.13018/97; repourl:https://repositorio.ceipa.edu.co; reponame: Fundación Universitaria CEIPA
-
6Book
المساهمون: Caballero Otalora, Francisco Javier
مصطلحات موضوعية: Competitividad, Gerente, PYMES, Rentabilidad, Fuerza de ventas
وصف الملف: application/pdf
-
7Academic Journal
المؤلفون: Toribio-López, Alexander, Robles-Rojas, Eduardo
مصطلحات موضوعية: Gamificación, Estrategia educativa, Formación comercial, Fuerza de ventas, Gamification, Educational strategy
وصف الملف: application/pdf
الاتاحة: http://hdl.handle.net/10757/655816
-
8Dissertation/ Thesis
المؤلفون: Torrel Tafur, Carlos Alexander
المساهمون: Merino Núñez, Mirko
المصدر: Repositorio Institucional - USS ; Repositorio Institucional USS
مصطلحات موضوعية: Marketing mix, Gestión de ventas, Fuerza de ventas, 4P, https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
وصف الملف: application/pdf
-
9Dissertation/ Thesis
المساهمون: Perea Málaga, Alejandro
المصدر: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) ; Repositorio Académico - UPC
مصطلحات موضوعية: Industria farmacéutica, Esquemas de comisión, Planilla de remuneraciones, Variables de comisión, Fuerza de ventas, https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04, https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
وصف الملف: application/pdf; application/epub; application/msword
Relation: http://hdl.handle.net/10757/675119; 000000012196144X
الاتاحة: http://hdl.handle.net/10757/675119
-
10Academic Journal
المصدر: Innovar: Revista de ciencias administrativas y sociales, 2017 Oct 01. 27(66), 29-39.
URL الوصول: https://www.jstor.org/stable/90013314
-
11Book
المؤلفون: Contreras Osorio, Michael Smith
المساهمون: Moncada Sánchez, Javier Felipe
مصطلحات موضوعية: Visor geográfico, Venta directa, Fuerza de ventas, Android, Ingeniería Catastral y Geodesia - Tesis y disertaciones académicas, Visores geográficos - Colombia, Mejoramiento de procesos, Geographic viewer, Direct sale, Sales Force
وصف الملف: pdf; application/pdf
Relation: http://hdl.handle.net/11349/22520
الاتاحة: http://hdl.handle.net/11349/22520
-
12Book
المؤلفون: Timoteo Castillo, Rufino Pablo
المساهمون: Maurtua Gurmendi, Luzmila Gabriela
المصدر: Repositorio Institucional - UCV ; Universidad César Vallejo
مصطلحات موضوعية: Evaluación de la fuerza de ventas, Ventaja competitiva, Excelencia operativa, Liderazgo del producto
وصف الملف: application/pdf
-
13Academic Journal
المصدر: Innovar: Revista de Ciencias Administrativas y Sociales, Vol 27, Iss 66, Pp 29-39 (2017)
مصطلحات موضوعية: actitud, automatización de fuerza de ventas, desempeño, modelo de aceptación tecnológica, percepción, Social Sciences, Commerce, HF1-6182, Business, HF5001-6182
وصف الملف: electronic resource
-
14Video Recording
المؤلفون: Ortiz Palacios, Jimy Roger
المساهمون: Echegaray Yépez, Marco Antonio, operador de cámara, Ortiz Palacios, Jimy Roger, relator
المصدر: Universidad Continental ; Repositorio Institucional - Continental ; \\STG-POLIMEDIA\Polimedia\Storage Polimedia\
مصطلحات موضوعية: Gestión Comercial, Fuerza de ventas, Marketing, Polimedias
وصف الملف: application/mp4; 4 min., 22 seg.; PDF; application/pdf
-
15Academic Journal
المصدر: Tec Empresarial, Vol 10, Iss 3, Pp 41-49 (2016)
مصطلحات موضوعية: Concursos de ventas, fuerza de ventas, gestión de ventas, economía experimental, remuneración e incentivos, Sales contests, sales management, sales force, experimental economics, compensation and incentives., Commerce, HF1-6182, Business, HF5001-6182
وصف الملف: electronic resource
-
16Academic Journal
المصدر: Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios en Ciencias Sociales, Vol 18, Iss 1, Pp 60-83 (2016)
مصطلحات موضوعية: rediseño de territorios de venta, fuerza de ventas, k-medias, análisis discriminante, General Works
وصف الملف: electronic resource
-
17Dissertation/ Thesis
المؤلفون: Muñoz Aspiazu, Cinthya Lorena
المساهمون: Muñoz Chavez, Gladys Gabriela
مصطلحات موضوعية: Gestión, Posicionamiento, Fuerza De Ventas, Estrategias, Publicidad, Venta
وصف الملف: 38 p.; application/pdf
-
18Dissertation/ Thesis
المؤلفون: Diaz Solano, Isamar Verania
المساهمون: Calderón Angulo, Reyes Johan
مصطلحات موضوعية: Niveles de ventas, Estrategias de ventas, Fuerza de ventas, Administración, Planificación, Competencia, Clientes
وصف الملف: 36 p.; application/pdf
-
19Dissertation/ Thesis
المساهمون: Gutiérrez Yepes, Agustín Rodolfo, Arango Mesa, María Alexandra
مصطلحات موضوعية: Bienestar laboral, Competitividad, Fuerza de ventas, Incentivos, Estrategias
وصف الملف: 11 páginas; application/pdf
Relation: Adams, J. S. (1965). Inequity in social exchange. Advances in Experimental Social Psychology, 2, 267-299; Batool, S., Butt, A., & Niazi, B. (2016). Types of corporate social responsibility practices across the industry in Pakistan and their effectiveness. In Corporate Responsibility and Stakeholding (Vol. 10, pp. 225-246). Emerald Group Publishing Limited; Bedoya, E. (2003). La nueva gestión de personas y su evaluación de desempeño en empresas competitivas. Universidad Nacional de San Marcos.; Bakker, A. B., & Demerouti, E. (2007). The job demands-resources model: State of the art. Journal of Managerial Psychology, 22(3), 309-328.; Chang, Y. J., Wang, T. Y., Chen, S. F., & Liao, R. . (2011). Student engineers as agents of change: combining social inclusion in the professional development of electrical and computer engineering students. Systemic Practice and Action Research, 24, 237-245.; Chiavenato, I., (2009) Gestión del Talento Humano. (3a. Ed.). McGraw-Hil; herniss, C. (1980) Profesional Burnout in Human Service organizations. Editorial Praeger; Cornejo, M. M. M., Amador, G. A. B., Gámez, J. E. Q., & Herrera, B. C. (2015). Competitividad de las MIPYMES que se dedican a la producción y comercialización de productos lácteos, 2014. Revista Científica de FAREM-Estelí, (15), 45-53.; Covey, S. (1989). Los siete hábitos de las personas altamente efectivas. Editorial Grijalbo.; Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2000). The 'what' and 'why' of goal pursuits: Human needs and the self-determination of behavior. Psychological Inquiry, 11(4), 227-268.; Díaz-Fúnez, P. A., Pecino, V., & Mañas, M. Á. (2016). Ambigüedad de rol, satisfacción laboral y ciudadanía organizacional en el sector público: un estudio de mediación multinivel. Revista de Psicología (PUCP), 34(2), 387-412.; Escamilla, M. Á., Boluda, I. K., & López, N. V. (2013). La formación en el ámbito de la empresa en general y de las ventas en particular. 3c Empresa: investigación y pensamiento crítico, 2(2), 2.; Escalona Galindo, M. D. L. L. (2017). Variables psicosociales positivas y su impacto en la eficacia de jóvenes empleados (Doctoral dissertation, Universidad Autónoma de Nuevo León).; Fonseca Rodríguez, C. P., Bernal Ramos, G. E., Contreras Pedraza, C. A., Castellanos Domínguez, O. F., & Uribe Galvis, C. P. (2011). Sembrando innovación para la competitividad del sector agropecuario colombiano. Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural; Fuentes, L. (2006). Aproximación a los factores determinantes de la competitividad de la empresa de distribución comercial. https://riull.ull.es/xmlui/bitstream/handle/915/9830/cs233.pdf?sequence=1; Gandara, J. M., Chim-Miki, A. F., Ruiz, T. C. D., & Biz, A. A. (2013). La competitividad turística de Foz do Iguaçu según los determinantes del «Integrative Model» de Dwyer & Kim: analizando la estrategia de construcción del futuro. Cuadernos de Turismo, (31), 105- 128.; Gelatly, I. R., & Irving, P. G. (2001). Personality, autonomy, and contextual performance of managers. Human performance, 14(3), 231-245.; González, L. F. (2016). Liderazgo y Cultura Organizacional en Latinoamérica. Escuela de Medicina y Ciencias de la Salud Universidad del Rosario.; Hamid, A., Aldila, M. R., & Intan, A. M. (2022). The urgency of labor law for informal sector workers in the welfare state concept: An evidence in Indonesia. International Journal of Research in Business and Social Science (2147-4478), 11(6), 528-541.; Han, K. H., & Lim, W. K. (2017). The effect of social workers' job stress on organizational effectiveness and the moderating role of organizational commitment. Journal of Digital Convergence, 15(7), 65-80.; Harry, X., Ximing, Y. U. E., & Zhang, G. G. (2015). Constructing annual employment and compensation matrices and measuring labor input in China (No. 15005).; Herzberg, F. (1968). One more time: How do you motivate employees? Harvard Business Review, 46(1), 53-62; Homburg, C., Workman Jr, J. P., & Jensen, O. (2000). Fundamental changes in marketing organization: The movement toward a customer-focused organizational structure. Journal of the Academy of Marketing Science, 28(4), 459-478.; aramillo Castaño, D., & Hernandez Carmona, D. (2015). Impacto de las iniciativas para el mejoramiento del clima organizacional en la unidad estratégica de negocios turismo Comfenalco Antioquia respecto a la generación de valor o rentabilidad 2010-2014; Jiménez Martínez, S. (2017). Determinación de la fuerza de ventas Definición y conceptos clave, Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. (pp 13-17) Editorial Elearning, S.L. https://books.google.com.co/books?id=GbpWDwAAQBAJ&lpg=PA1&hl=es&pg=PA2#v =onepage&q&f=false; Jordán González, G. E., & Arce Aguirre, C. J. (2018). Sistematización de la experiencia adquirida durante el diagnostico de satisfacción laboral del personal que labora en la empresa pronaca de la ciudad de durán (Bachelor's thesis, Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Psicológicas).; Kim, M., & Choi, H. (2016). Structural equation modeling on nurses' emotional labor including antecedents and consequences. Journal of the Korean Data and Information Science Society, 27(1), 143-154; Kumar, D. S. P. (2022). A study on employee welfare measures with reference to kawman pharma private limited. Contemporary Research in Social Science.; Kumar, V., Sunder, S., & Reinartz, W. (2006). Customer relationship management: A databased approach. John Wiley & Sons.; Lahmann, J. (2020). El enorme coste de la (des)motivación, La empresa motivada: Un modelo con 14 herramientas y disciplinas para un equipo motivado. (pp 10-14). La canecera. https://books.google.es/books?id=JwXPDwAAQBAJ&lpg=PT9&dq=Qu%C3%A9%20suc ede%20cu%C3%A1ndo%20la%20fuerza%20de%20ventas%20no%20est%C3%A1%20mo tivada&lr&hl=es&pg=PT9#v=onepage&q&f=false; León Valbuena, N. I. (2013). Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial. Universidad de Zulia.; Li, L. X. (2010). Chinese economic outlook after global crisis. Available at SSRN 1660373.; Libreros M. A. (2011). Incidencia de la cultura organizacional sobre el bienestar laboral de los servidores públicos de una institución educativa del Valle del Cauca. (Tesis de grado). http://www.bdigital.unal.edu.co/4202/1/7709012.2011.pdf; López, M. (2009) Influencia del clima organizacional en el desempeño de los colaboradores del área operativa en una empresa dedicada a la comercialización. (Tesis de grado) http://biblio2.url.edu.gt/Tesis/05/43/Lopez-Monica.pdf; Mahmood, S., Khwaja, M. G., & Jusoh, A. (2019). Electronic word of mouth on social media websites: Role of social capital theory, self-determination theory, and altruism. International Journal of Space-Based and Situated Computing, 9(2), 74-89.; Martínez Gómez, C. (2016). Evaluación de la gestión de activos físicos en la Empresa de Telecomunicaciones de Cuba SA, ETECSA (Doctoral dissertation, Universidad Central “Marta Abreu” de Las Villas. Facultad de Ingeniería Mecánica e Industrial. Departamento de Ingeniería Industrial.; Martínez, R. (2016). Servicio al cliente interno: Todos somos clientes y todos tenemos clientes. Ediciones de la U.; Maslow, P. (1943). La Pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas; Masud, A., Hoque, A. A. M., Hossain, M. S., & Hoque, M. R. (2013). Corporate social responsibility practices in garments sector of Bangladesh, A study of multinational garments, CSR view in Dhaka EPZ. Developing Country Studies, 3(5), 27-37; McBane, D. A. (1995). Empathy and the salesperson: A multidimensional perspective. Psychology & Marketing, 12(4), 349-370.; Medeiros, R. M. K., Teixeira, R. C., Nicolini, A. B., Alvares, A. S., Corrêa, Á. C. D. P., & Martins, D. P. (2016). Humanized Care: insertion of obstetric nurses in a teaching hospital. Revista brasileira de enfermagem, 69, 1091-1098.; Mejía Pérez, F. E., & Pupo Kunzel, A. J. (2017). Análisis del bienestar laboral de los asesores de servicio de la empresa de telefonía celular Tigo en Cartagena De Indias (Doctoral dissertation, Universidad de Cartagena).; Moreno-Arrebola, R., Zurita Ortega, F., & León Guerrero, M. J. (2020). Índices de liderazgo educativo en función de la responsabilidad asumida en el deporte.; Nisarga, S., & Baskara, S. (2022). Labour welfare measures of wild craft ltd sunkadakatte bangalore. EPRA International Journal of Research and Development (IJRD), 7(8), 162-167; Odimba, J. C. (2003). A study of employee commitment in public child welfare (Doctoral dissertation, Capella University).; Pérez Centurión, M. A., & Vásquez Marín, M. J. (2017). Relación entre la satisfacción laboral y el desempeño de los colaboradores del área de operaciones–Agencia Central Cajamarca del Banco de Crédito del Perú, 2016.; Piao, X., & Managi, S. (2022). Evaluation of employee occupational stress by estimating the loss of human capital in Japan. BMC public health, 22(1), 1-11.; Portafolio. (22 de 12 de 2015). Portafolio.co. Recuperado el 22 de 12 de 2015, de http://www.portafolio.co/la-motivacion-laboral-clave-una-empresa; Porter, M. (1985). La ventaja competitiva según Michael Porter. Web y Empresas, Administración, Ingeniería, Gestión y mucho más.; Rackham, N. (1999). The behavior of successful negotiators. Negotiation: Readings, Exercises, and Cases. Burr Ridge, Illinois: Irwin.; Romero Paredes, R. R. (2019). Relación del clima organizacional y la productividad de los colaboradores del área de producción de ladrillo de la empresa Cerámicos Lambayeque de la ciudad de Chiclayo, 2020.; Rutherford, B., Park, J., & Han, S. L. (2011). Increasing job performance and decreasing salesperson propensity to leave: An examination of an Asian sales force. Journal of Personal Selling & Sales Management, 31(2), 171-183.; Saldaña Bermeo, M. I. (2019). Determinantes de la competitividad turística para el desarrollo del turismo de naturaleza en el distrito de Canchaque–Piura–2018.; Senge, P. (1990). La quinta disciplina. Editorial Granica.; Sisodiya, P. S., Gautam, L., & Sisodiya, P. S. (2022). An Empirical Study of Employee Welfare Schemes on Employee Productivity and Effectiveness of Educational Institutes in Gwalior Region. IJFMR-International Journal For Multidisciplinary Research, 4(6).; Stamper, C. L., & Johlke, M. C. (2003). The impact of perceived organizational support on the relationship between boundary spanner role stress and work outcomes. Journal of management, 29(4), 569-588.; Varadarajan, R., Sinha, M., Hunt, S. D., Agarwal, R., Dash, S., Katsikeas, C. S., . & Sivakumar, K. (2018). Legends in Strategic Marketing: Environmental Sustainability, Innovations for Emerging Markets and Marketing in Emerging Markets. SAGE.; Vega De Velasco, E. C. (2017). Relación entre el síndrome del Burnout y bienestar psicológico en los colaboradores operativos de servicio de una entidad financiera estatal.; Wang, C. H., Chung, C. P., Hwang, J. T., & Ning, C. Y. (2018). The foreign domestic workers in Singapore, Hong Kong, and Taiwan: Should minimum wage apply to foreign domestic workers?. The Chinese Economy, 51(2), 154-174.; Zelaya, G. Y. D., Avendaño, E. J. S., & Jarquin, C. Y. T. Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, Managua Unan-Managua Facultad Regional Multidisciplinaria, Estelí FaremEstelí.; Zornoza, C. C. (2016). La competitividad de un destino turístico maduro: el caso de Cullera. In Aportacions entorn del desenvolupament territorial y social valencià: confèrencies. Vicerectorat de Participació i Projecció Territorial. 2014 i 2015 (pp. 59-78).; Zeng, M., & Glaister, K. W. (2018). Organizational learning and sales performance in international new ventures: The mediating role of dynamic capabilities. Journal of International Marketing, 26(3), 42-62; Zoltners, A. A., Sinha, P., & Lorimer, S. E. (2008). Sales Force Design for Strategic Advantage. Journal of Personal Selling & Sales Management, 28(2), 115-131.; APA; https://dspace.tdea.edu.co/handle/tdea/3275; Tecnologico de Antioquia Institución Universitaria; Repositorio Institucional Tecnologico de Antioquia; https://dspace.tdea.edu.co/
-
20Dissertation/ Thesis
المؤلفون: Granado Lozano, Luis Alejandro
المساهمون: Bastidas Mahecha, Fabio Alejandro, orcid:0000-0002-4380-8590, https://scholar.google.com/citations?hl=es&user=u5GWkKgAAAAJ, https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001490088, Universidad Santo Tomás
مصطلحات موضوعية: Administration, Sales, Fayol, Support, Administración de ventas, Plan de mejora, Negocios Internacionales, Soporte comercial, Administración, Lactalis, Administración VENTAS, Ventas, Fuerza de ventas, Soporte, Comercial
جغرافية الموضوع: CRAI-USTA Bogotá
وصف الملف: application/pdf
Relation: Gestiopolis (2022). Administración industrial y general de Henri Fayol. Gestiopolis. Consultado el 26 de mayo de 2023. https://www.gestiopolis.com/administracion-industrial-general-henri-fayol/.; Neira, H. (2022) Control y gestión%7C de documentos por medio de la plataforma Symado, Lactalis Colombia. Universidad Santo Tomás.; Ingenio Empresa. (2022, 25 de agosto). Matriz FODA en 6 Pasos + Excel y ejemplo práctico. Ingenio Empresa. Consultado el 22 de mayo de 2023.; CRAIUSTA. Plan de Mejora Prácticas Profesionales Universidad Santo Tomás . – USTA. Repositorio CRAIUSTA. Consultado el 25 de mayo de 2023.; Bastidas Mahecha, F. A. (2023). Plan de mejora para la reducción de tiempos en la concesión de viáticos en la empresa Lactalis Colombia. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.; http://hdl.handle.net/11634/51165; reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás; instname:Universidad Santo Tomás; repourl:https://repository.usta.edu.co
الاتاحة: http://hdl.handle.net/11634/51165
Full Text Finder